ACTE A/S – Key Account Manager til Infrastruktur - Industri

Acte A/S fortsætter sin vækst og søger en stærk, engageret Key Account Manager til Infrastruktur med et godt fundament indenfor infrastruktur.

Din hovedopgave vil være at styrke, udbygge samt vedligeholde salget hos nye og eksisterende kunder i Danmark indenfor dit ansvarsområde, infrastruktur.

For den rette kandidat er der gode personlige og faglige udviklingsmuligheder.

Virksomheden:

FAKTA OM ACTE PROFIL ACTE er en anerkendt rådgivnings- og salgsvirksomhed med specialistviden inden for områderne INFRASTRUKTUR som indeholder RAIL, ROAD, & ENERGY

Vi tilbyder rådgivning, salg af kvalitetsprodukter og projektstyring til vores kunder i Danmark og internationalt. Vi ser kundernes ofte uudnyttede potentialer og skaber strategisk drevet forretningsudvikling. Vi rådgiver om og sælger nye, værdiskabende og fremtidssikrede teknologiløsninger, som matcher kundernes efterspørgsel.

Vi er kundernes one-stop-rådgiver, og vi skaber fleksible og omkostningseffektive løsninger, fordi alt er samlet ét sted.

Vi har over 30 års specialisterfaring og know how om markedet og teknologiløsninger.

Vi varetager hele processen fra rådgivning, innovation, projektsupport over logistik og frem til den færdige leverance og after sales – uanset om der er tale om et enkelt produkt eller et større projekt.

Vi tilbyder det bedste udbud af kvalitetsprodukter.

Vi udvælger omhyggeligt førsteklasses produkter fra vores partnere, der er nogle af verdens førende leverandører.

Vores kunder får derfor både de bedste kvalitetsløsninger og vores tekniske specialviden om, hvordan produkterne optimalt kan integreres i applikationen og skabe værdi.

Stillingen:

Du bliver del af ACTE's danske Infrastruktur-division, der er teknikpartner og ambitiøs totalløsningsleverandør til RAIL, ROAD, & ENERGY

Dit primære ansvarsområde bliver for Kabelføring, Kabelbeskyttelse, kabler, stikforbindelser, PC og netværk, elskabe & standere samt føringsveje og kabelbrønde, hvor du vil få både det kommercielle og tekniske ansvar. Se evt mere her: https://acte-rail.dk/infrastructure

Du tilbydes en alsidig stilling med en blanding af tekniske og kundevendte opgaver i en løsningsorienteret virksomhed. Med reference til salgsdirektøren bliver du nøgleperson i salgs- og udviklingsfasen hos kunderne i forbindelse med rådgivning af det tekniske før, under og efter projektordrens indgåelse Primært inden for rolling stock.

Du skal aktivt bidrage til videreudvikling af rail-området, samt være med til at udvikle nye områder og får ansvar for selvstændigt at udvikle og vedligeholde positive kunde- og leverandørrelationer samt udbygge kundeplatformen yderligere igennem dit netværk.

ACTE-RAIL’s leverandører er blandt verdens førende inden for produkter til jernbaneinfrastruktur og rolling stock.

Desuden prioriteres løbende at identificere yderligere agenturer. 

Dit ansvar og primære arbejdsopgaver vil bl.a. være:

• Tage ejerskab over forretningen og kunderne

• Planlægge og gennemføre opsøgende og vedligeholdende projektsalg, pipeline-styring og kundebesøg

• Bearbejdning af projekter og udkast til løsningsforslag

• Udarbejde og løbende opdatere Account-planer

• Gennemføre produktpræsentationer samt undervisning af kunderne

• Løbende struktureret kundeopfølgning og kundepleje

• Udarbejdelse af og opfølgning på budgetter

• Løbende rapportering i CRM-systemet omkring pipeline, projektportefølje, resultater og budget

• Deltagelse på messer og leverandørbesøg

• Udarbejdelse af tilbud samt indgåelse af samarbejdsaftaler

• Teknisk rådgivning og support

Kandidaten:

• Du har en relevant teknisk tilgang og forståelse samt stor kommerciel forståelse

• Du motiveres af at skabe resultater, øjner muligheder for at udvikle salget og er ikke bange for at gå nye veje

• Du kommer sandsynligvis fra en lignende stilling og har arbejdet med eksternt salg i 3–5 år,

• Du har teknisk indsigt og et ønske om at kende de produkter du skal arbejde med, og rådgive omkring

• Du trives fantastisk med at opretholde og udbygge samarbejdet med de eksisterende kunder, samt at finde nye og spændende kunderelationer og samarbejdspartnere

• Du ved at du besidder både et farmer- og et hunter-gen og drives af at lukke en ordre

• Du kan dokumentere gode salgsresultater

Øvrige kvalifikationer:

• Ambitiøs, flittig og god til at arbejde både selvstændigt og i teams

• God kommerciel forståelse med solid B2B-salgserfaring fra infrastruktur og Rail

• Udadvendt med en empatisk tilgang til andre mennesker

• Struktureret og i stand til at formidle tekniske budskaber til kunder og kolleger

• Skal kunne tale og skrive flydende dansk

• Skal kunne tale, læse og skrive godt teknisk og engelsk

Du tilbydes:

Du tilbydes en central rolle i en velkonsolideret virksomhed. Virksomheden er ejet af en global og økonomisk stærk koncern, der er markedsledende inden for flere nicheindustrier, hvor der er et betydeligt vækstpotentiale.

Du vil i stillingen blive tilbudt ganske store frihedsgrader samt en sjælden mulighed for at videreopbygge eget område samt bidrage aktivt til at drive den videre udvikling af Infrastruktur hvor bla. Rail er den væsentlig del af segmentet.

Infrastruktur er et område, som ACTE har vist sin berettigelse på siden starten for ca. 7 år siden. ACTE-RAIL har en vision om at være den foretrukne innovative partner på det danske marked inden for infrastruktur og rolling stock.

Læs nærmere om ACTE-RAIL samt salgsdivisionens produktpalette: Acte-Rail.dk

Lyder det som noget for dig?

RightOne rekrutteringspartner for denne stilling. Hvis du har spørgsmål om jobbet, kan du kontakte Seniorpartner Flemming Rydell på +45 40 13 31 01 Send din ansøgning og CV allerede i dag ved at klikke på linket her i opslaget.

Vi ser frem til at høre fra dig.